Управление переговорами
ПЕРЕГОВОРЫ – ЭТО ТА СОЦИАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ, В КОТОРОЙ КАЖДЫЙ ИЗ НАС РЕГУЛЯРНО ПРИНИМАЕТ УЧАСТИЕ: В КАРЬЕРЕ, В БИЗНЕСЕ, В ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ
- Случалось ли вам выходить с переговоров с чувством, что вы полностью провалились?
- Было ли у вас, что вы несколько дней готовились к переговорам, но всё пошло не по вашему сценарию?
- Встречались ли вам оппоненты, которые каким-то "волшебным" образом получали от вас самые лучшие условия?
Умение вести переговоры — это навык:
- нужно знать, как «устроены» эффективные переговоры,
- по какому алгоритму их проводить,
- как избежать типичных ошибок,
- как сформулировать качественное предложение и продуктивно «переформатировать» контрпредложение «другой стороны».
Кроме этого, нужно уметь внимательно слушать (стараясь понять аргументы оппонента, не отвлекаясь на подготовку ответной реплики);
+ быть чувствительным к тонким проявлениям эмоционального ответа собеседника (мимика, интонации, поза и т. п.);
+ хорошо понимать психологию человеческих взаимоотношений (речь идет не о дипломе психолога, а о практических умениях).
Можно ли стать хорошим переговорщиком? Это природный дар или навык, которому можно и нужно обучиться?
Авторский тренинг Аркадия Бондаря УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ помогает понять процесс переговоров и осознанно управлять им.
Почти у каждого есть опыт проведения более или менее удачных переговоров. Чаще это происходит интуитивно. Наша задача – сделать этот процесс понятным и осознанно управляемым.
Для кого этот тренинг:
Курс подойдет также каждому, кто хочет быть убедительнее во внутрисемейных переговорах, защититься от манипуляций и заинтересовывать людей своими идеями.
- Владельцы и руководители бизнеса получат работающие инструменты для эффективного ведения переговоров, управления коллективом и рабочими процессами.
- HR-специалисты и директора научатся более результативно коммуницировать и мотивировать персонал.
- Менеджеры улучшат свои навыки продаж и работы с возражениями.
- Бизнес-тренеры и коучи смогут управлять вниманием аудитории и усовершенствуют навыки работы с клиентами.
Структура тренинга
Авторский тренинг с разнообразной подачей материала. Тренинг сочетает информационные блоки и игровые техники, моделирующие и разыгрывающие жизненные ситуации в группах и парах.
Методика тренинга позволяет продуктивно усваивать приемы НЛП в переговорах.
Максимальная приближенность к реальным ситуациям обеспечивает прикладной характер тренинга, что позволяет отработать необходимые навыки и начать применять их на практике.
Результаты тренинга
- Вы освоите навык вербального и невербального перехвата инициативы.
- Научитесь управлять собой и переключать состояния – свои и собеседника.
- Сможете правильно и, главное, вовремя определять момент изменения формата общения и направить его в нужное вам русло.
| Дата | Формат | Цена |
|---|---|---|
| 28-29 марта | Два дня с 11.00 до 19.00 (в середине дня перерыв на обед) |
Стоимость 19 000 руб СКИДКИ И АКЦИИ: Стоимость программы 15 000 руб при оплате до 23 марта Чтобы забронировать место и зафиксировать стоимость, достаточно внести предоплату в размере 5 000 руб. |
| Повторое участие: скидка 20% на день оплаты | ||
Аркадий Бондарь | Тренер курса
Тренер НЛП международного уровня, профессиональный психолог.
Действующий советник, бизнес-тренер и коуч ряда крупных компаний.
В практике подготовка спортсменов и спортивных команд, работа с артистами и подростками.
Подготовка и сопровождение переговоров, работа с владельцами, директорами и топовыми сотрудниками бизнеса.
Отзывы студентов
Чему вы научитесь:
Часто на переговорах мы ведем себя интуитивно или полуосознанно.
Задача данного тренинга – сделать этот процесс понятным и осознанно управляемым.
На тренинге мы рассмотрим переговорный процесс с разных сторон. Будет уделено бОльшее внимание именно практической части и разбору конкретных кейсов участников. На этих примерах будут проиллюстрированы некоторые модели анализа переговорных ситуаций и стратегий их разрешения.
Обязательно уделим внимание тому, где и как в переговорах уместны приемы и техники НЛП. Я поделюсь своим опытом консультирования и сопровождения переговоров, в т.ч. на уровне владельцев бизнесов и топ-менеджеров крупных компаний.
Добро пожаловать.
Аркадий Бондарь, директор Институт НЛП СПб, автор программы
Видео прошедших курсов
