жесткие переговоры и переговоры под давлением
переговоры без правил: какие методы психологичесого давления работают на конкретном человеке
Жесткие переговоры - это любые переговоры в которых либо вы, либо ваш оппонент получили не то что хотели:
- Хотели больший процент от сделки
- выше зарплату
- меньше ответственности
- делать меньший объем работ
- не хотели что-то делать
- хотели кому-то что-то поручить
- хотели изменить договоренности
- хотели взять больше времени на решение задачи
И совершенно не важно, принудили вас или сделали так что вы согласились и даже объяснили себе почему так лучше. Важно то, что ваш рационально обдуманный первоначальный курс был изменен.
Чтобы вести жесткие переговоры или противостоять им нужно:
- применять и распознавать приемы жестких переговоров
- владеть эффективными методами контратаки
- владеть альтернативными моделями переговоров - Гарвардская, Восточная
- быть психологически устойчивыми к разным способам давления
- владеть этим на уровне навыков и автоматизмов, а не в теории
Для решения этих задач Михаил Антончик разработал 2-х дневный тренинг, с большим количеством упражнений и переговорных тренировок
В прогамме тренинга
- Определение своей базовой переговорной стратегии
- Подготовка к переговорам
- Специфика постановки целей для разных форматов переговоров
- Переговоры win - win, сценарий, приемы, разрешение конфликтов
- Жесткие переговоры
- Методы психологического давления
- Методы давления ресурсами
- Шантаж и контр-шантаж
- Как перевести жесткие переговоры в формат win-win
- Развитие психологической устойчивости и управление состояниями
- Восточная модель переговоров
- Использование хитростей и стратагем в переговорах
- Переговорные кейсы и отработка полученных навыков в переговорах
| Дата | Формат | Цена |
|---|---|---|
| 3-4 мая | Два полных дня с 11:00 до 19:00 с перерывом на обед и кофе-брейки | Стоимость 19 000 руб СКИДКИ и АКЦИИ: 15 000 руб при оплате до 28 апреля Чтобы забронировать место и зафиксировать стоимость, достаточно внести предоплату в размере 5 000 руб. Обратите внимание! Предоплата не возвращается, но при необходимости переносится на другой курс |
Тренер с фундаментальным подходом к обучению и высокой энергетикой ведения тренинга. 20 лет ведения тренингов по НЛП и переговорам.
Автор проектов: провокативная коммуникация, 36 Китайских стратагем в переговорах и сложных ситуациях.
Соавтор программ: Боевое НЛП, 5 моделей переговоров, анти-фокусы языка, провокативные переговоры
Консультант по подготовке к сложным переговорам с партнерами и экономическими агентами.
Михаил Антончик, тренер курса