жесткие переговоры и переговоры под давлением
Переговоры без правил: какие техники психологического воздействия эффективны на определённом человеке
Жесткие переговоры - это ситуации, когда вы или ваш оппонент не достигли желаемого результата
- Хотели больший процент от сделки
- Хотели повышения зарплаты
- Хотели уменьшить ответственность
- Хотели выполнить меньший объем работ
- Не хотели что-то делать
- Хотели поручить задачу кому-то
- Хотели изменить условия договоренности
- Хотели больше времени для принятия решения
Не имеет значения, были ли вы принуждены или убеждены в правоте нового подхода, главное, что вы изменили свой первоначальный курс
Чтобы вести жесткие переговоры или эффективно им противостоять, необходимо:
- Уметь применять и распознавать приемы жестких переговоров
- Освоить эффективные методы контратаки
- Освоить альтернативные модели переговоров, такие как Гарвардская и Восточная
- Обладать психологической устойчивостью к различным методам давления
- Применять эти навыки на уровне автоматизма, а не ограничиваться только теоретическими знаниями
Для эффективного решения этих задач Михаил Антончик создал интенсивный 2-дневный тренинг, включающий множество практических упражнений и переговорных симуляций.
В программе тренинга
- Разработка и определение своей основной стратегии ведения переговоров
- Подготовка и планирование всех аспектов переговорного процесса
- Умение формулировать и адаптировать цели в зависимости от типа переговоров
- Стратегия win-win: сценарии, методы и приемы для поиска взаимовыгодных решений и разрешения конфликтов
- Стратегии и тактики ведения жестких переговоров, как сохранить контроль и добиться выгодных условий
- Психологические приемы для воздействия на оппонента в переговорах
- Использование ресурсов в переговорах для создания преимущества
- Овладение искусством защиты от шантажа и контр-шантажа в переговорах
- Стратегии трансформации жестких переговоров в конструктивное, взаимовыгодное взаимодействие
- Укрепление психологической устойчивости и навыков управления эмоциями в ходе переговоров
- Применение восточных методов и философий для достижения гармонии и баланса в переговорах
- Применение стратегических методов и хитростей для успешного разрешения переговорных ситуаций
- Практическая отработка навыков на реальных переговорных кейсах для закрепления полученных знаний и умений
| Дата | Формат | Цена |
|---|---|---|
| мероприятие прошло | Продолжительность тренинга: два полных дня с 10:00 до 18:00, включая перерывы на обед и кофе-брейки. | Стоимость тренинга 15 000 руб СКИДКИ и АКЦИИ: Чтобы забронировать место и зафиксировать стоимость, достаточно внести предоплату в размере 5 000 руб. Обратите внимание! Предоплата не возвращается, но может быть перенесена на другой курс по вашему выбору |
Тренер с фундаментальным подходом к обучению и высокой энергетикой ведения тренинга. 20 лет ведения тренингов по НЛП и переговорам.
Автор проектов: провокативная коммуникация, 36 Китайских стратагем в переговорах и сложных ситуациях.
Соавтор программ: Боевое НЛП, 5 моделей переговоров, анти-фокусы языка, провокативные переговоры
Консультант по подготовке к сложным переговорам с партнерами и экономическими агентами.
Аркадий Бондарь, тренер курса